实探郑州百脑汇数码广场:危机之下数码市场迎来意想不到的爆发

  新闻资讯     |      2024-02-13 01:24

  实探郑州百脑汇数码广场:危机之下数码市场迎来意想不到的爆发“想不到,根本想不到。”说起2020年的开端,在郑州百脑汇卖数码产品的李先生连说了两个想不到。李先生告诉猛犸新闻东方今报记者,他没有想到一场疫情给全国人民带来这么大的影响,也没有想到自己的生意在危机之下却迎来了意想不到的爆发。

  疫情之下,大部分的行业都受到了冲击,不少小商户甚至陷入困境,而李先生店里的订单却逆势增长,他的生意只是“意外幸运”还是随着数码产品行情“水涨船高”?对于同样做数码生意的小商户们,他们复工后的情况究竟如何?4月4日下午,记者走访了位于郑州市金水区东风路文化路的郑州百脑汇数码广场。

  “生意挺好的,每天平均成交10台左右”在数码广场一楼的赵先生主营联想电脑,连带着销售各种数码零件。他告诉记者,他们3月9日恢复了营业,生意一直不错,每天的客流量大约在30组左右。

  商场一个多月没有开门,问及疫情对生意造成的影响,在数码市场卖了7年电脑的周先生有自己的看法,他表示,疫情对数码行业既是危机,也是商机。疫情之下,云办公、云上课以及各类商务活动都要通过线上进行,笔记本电脑作为工作或者学习的必要工具,需求大幅提升。

  在走访的过程中记者发现,在疫情的影响下,其他零售行业普遍受到冲击,而在整个数码行业,除了少数商户实实在在的被“封”在家里一个多月之外,大部分商户的生意却表现的异常“红火”,这一情况也得到了在郑州智汇城做数码生意的老板李文岩的证实。

  以自己为例,李文岩告诉记者,年前囤了价值200多万元的数码产品,主要是笔记本电脑,接到商场延期开门的通知时他愁眉不展,但是没想到,过了年之后,找他咨询产品的电话和微信一直没停过,刚过了年20多天,他囤的产品就被抢购一空,与疫情之前相比,每天的订单是原来的3倍左右。

  说到商场关门了一个多月,订单却能逆势增长的原因,李文岩向记者透露,当时也是没有更好的方法,只能把希望寄托在店里平时积攒的粉丝群和电商平台上,没想到结果让人意外惊喜。

  “每天能接到30到50个电线成左右”李文岩表示当时主要靠线上引流,店里闭店了但是没“停工”,他们每天都会在微信群和朋友圈发布产品信息,并时刻守着店里的线上平台,以便随时跟客户沟通,店里囤的货根本没等到商场开门就已经销售完了,随后又补了300多万的货。

  “我们仅线个店,销量都还不错,每天最少出个十几台”跟很多做线上店铺不久的商户相比,主营惠普电脑的老板张先生早就尝到了线上引流的甜头。

  张先生告诉记者,他们店里3月9日恢复营业,刚开始店里的客流量不大,一天进店不过几组客户,但是对他们并没有太大影响,闭店期间,很多客户通过网店成交,恢复营业之后生意更加稳定,下一步他还打算再开几家网店。

  记者发现,在整个百脑汇数码市场,通过线上引流获取订单的方法并非秘密,大多数的店铺都有自己的粉丝群和网店,除此之外,微软在疫情期间还尝试了直播。其店员小于告诉记者,疫情并没有对他们店里造成什么影响,相反,疫情之后,人们对电脑的需求增加了。直播是他们店里的首次尝试,刚开始销量不是太好,但是感觉将来会是一个趋势,他们还会继续做下去。

  “除了电脑,最近购买配件的也挺多的,甚至连摄像头、打印机销量都不错”在数码市场摸爬滚打了十年有余的“湖”王先生告诉记者,根据他的观察,平板电脑等相关直播设备市场或将迎来新的机遇。

  王先生分析,疫情期间人们不得不宅在家里,无论是为了上网课、打游戏,还是为了直播雷竞技RAYBETapp官网,都大大增加了平板电脑的使用率,越来越多的用户需求被这场疫情给激发出来了。

  据市场研究公司NPD公布的报告称,疫情的爆发迫使人们在家工作,从而促使键盘、鼠标、显示器和笔记本等电脑配件和产品的销量激增。NPD报告显示,3月的前两周电脑显示器销量翻番,达到了8万台,与此同时,笔记本、鼠标和键盘销量也均增长了10%。另外,B2B(企业对企业)的销售量也有所增长,2月份最后一周面向企业的笔记本销量同比增长30%,3月份前两周增长50%。

  “线下实体渠道受挫促使很多门店开始尝试短视频或者直播卖货,也增加了对于直播设备的需求”智汇城三楼的李女士店里销售平板和各种数码配件,她的客户里有很多是做零售的,疫情期间看到了视频直播和短视频带来的红利,开始向线上转型。

  然而,无论是直播卖货,还是拍摄短视频仅仅靠一部手机是不够的,他们需要更高质量的拍摄设备和配件。在李女士看来,此次疫情的影响将会使得平板电脑在教育、娱乐、工作、直播带货等多方面获得新的机会。

  一场疫情,全国多数行业受到影响,各个行业线下实体渠道未能幸免,然而危机之下,暗藏转机。云办公、云上课、直播等多种新形态开始蓬勃发展,对于商家而言,多渠道多形式运营,不仅能够解决当前生存困境,也极大的提高了销售效率,降低销售成本。

  太平洋证券指出,相较于其他消费电子产品受疫情引发的消费减缓冲击,电脑作为工作或学习的必要工具,影响层面较低。而疫情带动的新工作与学习形态变化是具有全球性的,因而这一需求增量的带动规模是较为明确且客观的。

  北京师范大学政府管理研究院副院长、中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清表示,此次疫情的影响,使得平板电脑等数码产品在未来工作、在线教育、直播带货等多个领域获得新的商机。对于商户而言,恰好是一个相对有利的时机,商户们应该抓住机会,扩大销售半径和销售规模,比如说可以结合自身情况做一些促销,扩大受益人群,寻求新的突破和增长。

  此外,根据行业特点,可以进行针对性的营销,宋向清表示,可以联合厂家共同打造从厂家、商家到消费者的市场链条,适当的加大促销力度,跟其他行业进行合纵连横。宋向清举例,电脑可以面向有会议需要的企业,直播产品可以面向相关的直播从业者,针对特定的人群进行定向的营销,精准定位,细分市场。不过,宋向清也强调,在市场比较有利的情况下,商户最重要的还是把产品质量和服务做好,能够迎来更多的回头客,获得市场更好的口碑,这是长期保持可持续发展的的一个保证。