雷竞技RAYBET官网从斗鱼Q1财报中可以看到这些电竞直播平台发展新思路 电竞世界5月18日，斗鱼发布了2022年第一季度财务报告。财报显示，第一季度总营收为17.96亿元，同比下跌16.59%，毛利润2.44亿元，非美国通用会计准则下，净亏损5250万。这是斗鱼连续六个季度录得亏损，但相较2021年同期亏损7070万元，本季度数据有所收窄。

　　从财报中可以发现，斗鱼正在通过自制赛事内容和精细化运营，在内容布局上进行战略调整，探索直播行业新的增长点。而从斗鱼第一季度的表现，不难看出在直播平台竞争激烈的当下，斗鱼寻求“转型”与“突破”的决心。

　　在用户指标方面，2021年第一季度斗鱼平台移动端MAU（月活用户数）为5510万，去年同期为5910万，同对减少400万；平均付费用户数量为640万，去年同期为700万，同比减少50万。结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看，平台用户规模处于相对稳定的区间。

　　斗鱼的核心用户是谁？一言以蔽之，是“年轻人”。根据斗鱼此前发布的《2020游戏直播95后人群洞察报告》雷竞技RAYBET官网，斗鱼的“95后”占比最多，达61%；而从地域分布来看，超过一半的用户是分布在一线、新一线城市的打工人。

　　在以年轻人为主要受众的游戏直播行业，随着用户平均年龄的增长，行业平均的消费水平和娱乐需求还将不断升级。拥有这批年轻人，等价于拥有了直播行业的未来。那么，作为国内领先的游戏直播平台，斗鱼究竟是如何抓住年轻用户的？

　　第一季度，斗鱼放弃采购部分价格过高的赛事版权，加大精品自制内容的投入。斗鱼推出了近160场自制电竞赛事，是去年同期的近四倍。其中，LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛，均已接入腾讯官方职业赛事体系，并为赛事官方输送了众多职业选手。

　　为了提高在大学生群体中的品牌影响力，更加深入电竞产业的“预备役部队”，斗鱼更是举办了大量的校园赛事。截至一季度末，斗鱼已经在全国29个省139个市落地高校赛事，覆盖664所高等院校，累计举办333场电竞赛事。

　　今年3月19日，由斗鱼联合TI冠军选手YYF、Zhou主办了“DOTA2受教杯”。“受教杯”参赛群体被选定为高校学生群体，包括清华、北大在内的16所985高校的众多学子踊跃参加，微博线受教杯高校赛#在赛程尚未过半之时就获得了超过4000万的阅读次数。话题之下，高校学子们纷纷自发为所属高校开展了应援活动，这不仅是同属一个校园的归属感，更是“游戏战友”间的意气相投。

　　对于赛事的盛况，斗鱼相关负责人表示：“我们决定以校园电竞为起点，逐步为社会各界的不同人群打造专属他们的电竞赛事，最终形成每个人都有机会参与的全民电竞生态。”广大年轻人的热爱和斗鱼平台的积极探索，正在让电子竞技在全民化之路上走得更远。

　　俗言道，“明修栈道，暗度陈仓”。如果说“以多元化的内容形式，满足年轻人的多样需求”是斗鱼吸引年轻人的“明招”；那么，通过深入校园赛事、赛事制播、选手培育等产业上下游，完成和游戏电竞领域的深层，进而锁定以年轻人为基本盘的游戏直播赛道，就是斗鱼用户增长的“暗招”——进一步深入校园与年轻社群，介入其全消费生命周期的延展服务，带动品牌影响力与用户认可度的不断发展。

　　围绕玩家“打游戏”这一核心需求，斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法，例如，在春节及元宵节假期，斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动，与网易游戏推出“元宵福利夜”活动，吸引了大批用户来到平台。

　　另外，结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点，平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备，也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的粘性，实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

　　除此之外，斗鱼一季度还对于部分产品功能进行了创新。在DOTA2游戏分区，斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通，并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时，能够更加清晰直观的了解主播的操作数据和策略分析，从而提升用户的观播体验。

　　同时，平台在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网3等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能，满足用户在游戏教学方面的互动需求。这一功能，既有助于更便捷的满足用户攻略需求，也能够将游戏攻略等视频内容沉淀在斗鱼平台，持续丰富内容生态。

　　除了产品体验得到大幅优化，斗鱼在优化商业逻辑、丰富用户付费模式方面也进行了新探索。第一季度，斗鱼也在原有粉丝体系基础上增加了“钻粉会员”体系。用户成为钻粉会员后，能够获得更稀缺的主播互动增值服务和额外定制奖励。个性化的互动模式以及针对钻粉举办的福利活动，有效提升了游戏用户的会员购买意愿。

　　2019年开始，整个游戏直播行业的拉新成本增加，用户规模增长开始放缓，入局者增多，赛道也越发拥挤。

　　一方面，国内游戏直播另一巨头虎牙与斗鱼的竞争仍在胶着。斗鱼发布财报前一日，虎牙也发布了2022年Q1财报，一季度虎牙总收入达到24.6亿元。非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，2022年第一季度净利润为4660万元。虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）达8190万，同比增长8.5%。

　　而市场对于斗鱼的发展有一定疑虑，担忧其市场份额会逐渐被蚕食。但从行业回归正常的一季度来看，市场的担忧或许太过头，MAU、ARPPU的持续增长均表明了斗鱼在竞争下的稳健发展。

　　优势持续发挥、短板逐渐补足的斗鱼已在行业的竞争中摸索出了破局之道，有望在行业中继续保持领先，而担忧过头的市场或将助斗鱼迎来估值回归。